Geração de receita & Marketing de Influência: O Impacto dos Microinfluenciadores

O marketing de influência tem sido uma das estratégias mais eficazes para empresas que buscam ampliar suas vendas e fortalecer suas marcas. Mas você sabia que influenciadores com poucos seguidores podem ser mais eficazes do que os famosos?

Um estudo da Universidade de Stanford revelou que microinfluenciadores têm um impacto maior na geração de receita do que celebridades com milhões de seguidores.

O Que o Estudo Investigou?

Pesquisadores analisaram a diferença entre influenciadores com baixo e alto número de seguidores e seu impacto nas vendas de empresas de venda direta ao consumidor. O objetivo era descobrir quem gerava mais receita: as celebridades ou os microinfluenciadores?

Metodologia do Estudo

O estudo foi baseado em uma ampla análise de dados, incluindo:

1.881.533 compras analisadas
Três estudos de campo com centenas de endossos pagos
Comparativo do desempenho de influenciadores em todas as etapas de marketing

Os pesquisadores buscaram medir o retorno sobre o investimento (ROI) de cada tipo de influenciador, desde o alcance até a receita gerada.

Os Microinfluenciadores são mais eficazes

Os resultados demonstraram que influenciadores com poucos seguidores superam os de grande alcance em três principais métricas:

Seguidores alcançados: Microinfluenciadores têm um público mais engajado.
Engajamento: A taxa de interação com o conteúdo é significativamente maior.
Receita gerada: O ROI é mais elevado, pois a conexão com o público é mais autêntica.

Isso acontece porque microinfluenciadores têm um relacionamento mais próximo com seus seguidores, criando um alto nível de confiança e influenciando de forma mais direta as decisões de compra.

Por que os microinfluenciadores são mais eficazes?

O estudo identificou que o engajamento é a chave para explicar a diferença. Enquanto celebridades têm um grande volume de seguidores, a interação tende a ser menor, pois a relação com o público é mais distante. Isso está alinhado com a teoria do capital social, que sugere que, quanto maior a audiência, menor a interação direta com o conteúdo.

Exemplo prático

Imagine uma marca de roupas contratando dois influenciadores:

Um microinfluenciador com 10 mil seguidores.
Uma celebridade com 1 milhão de seguidores.

O estudo mostrou que, apesar da diferença no tamanho da audiência, o microinfluenciador gerou mais engajamento e vendas. Isso ocorre porque seus seguidores confiam mais em suas recomendações, tornando suas indicações mais autênticas e eficazes.

Como aplicar esse conhecimento no Marketing?

Para empresas que desejam maximizar suas campanhas, os insights do estudo sugerem:

Investir em microinfluenciadores para campanhas mais eficazes e com maior ROI.
Priorizar o engajamento, em vez do número de seguidores.
Construir relações autênticas, garantindo que o influenciador tenha uma conexão real com seu público.

Conclusão

Os dados deixam claro que, quando se trata de conversão e ROI, maior não significa melhor. Empresas que desejam potencializar suas vendas devem considerar a influência e autenticidade de microinfluenciadores em suas estratégias de marketing.

Beichert, Maximilian, Andreas Bayerl, Jacob Goldenberg e Andreas Lanz. 2024. “Geração de receita por meio do marketing de influência”. Journal of Marketing 88 doi:10.1177/00222429231217471.